Otomobil Kampanyaları

Otomotiv Bayileri İçin Zorlukları Aşmanın Yol Haritası

Otomotiv sektörünün önemli oyuncularından olan bayiler son dönemde farklı zorluklarla mücadele ediyor. Kısaca değinmek gerekirse yavaşlayan ekonomik büyüme ve yüksek faiz oranları, artan araç arzı ve fiyatlar üzerindeki düşüş baskısı, pazarın satıcılardan alıcılara kaymasının yanında ikinci el ve yeni elektrikli araç (EV) pazarında büyüme ve elbetteki değişen tüketici tercihleri gibi farklı birçok konu başlığı zorluklar olarak sıralanabilir.

Peki bu zorlukların üstesinden gelmek için neler yapılabilir? Bayilerin kullanabileceği altı temel stratejiyi birlikte inceleyelim.

Değer Odaklı Satış Yaklaşımı

Alıcıların hakim olduğu bir pazarda, bayinizi fiyatından ziyade her aracın benzersiz yönlerini vurgulayan değer odaklı satış stratejileriyle farklılaştırmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Bu yaklaşım, ürünün faydalarını müşterinin özel ihtiyaçları, tercihleri ve değerleri ile hizalayarak daha anlamlı ve ilgili bir satış deneyimi yaratacaktır. Müşteri memnuniyeti sadakate yol açar bu da nihayetinde satışları artırır ve olumlu bir marka itibarı oluşturur.

Finansal Esneklik ve Fiyatlandırma Stratejileri

Belirsiz ekonomik dönemlerde esneklik çok önemli bir konu olarak karşımıza çıkıyor. Çeşitli finansman seçeneklerini ve dinamik fiyatlandırma modellerini benimsemek, özellikle yüksek faiz oranlarının olduğu dönemlerde araç satın alımlarını müşteriler için daha erişilebilir ve çekici hale getirir, bu da başarınızın anahtarıdır. Mevcut ekonomik iklime uyum sağlamak için esnek finansman seçenekleri sunmak, satışları artırmaya, müşteri memnuniyetini sağlamaya ve riski azaltmaya yardımcı olacaktır.

Dijital Dönüşüm

Mevcut otomotiv pazarında dijital dönüşüm sadece bir seçenek değil, büyümeyi hedefleyen bayiler için bir gerekliliktir. Tüketici davranışlarının bilgi ve satın alma için yoğun bir şekilde dijital kanallara yönelmesiyle birlikte, bayilerin özellikle pazarlama stratejilerine dijital teknolojileri benimsemesi ve entegre etmesinin önemli olduğunu vurgulamalıyım. Örneğin Gelişmiş Müşteri Veri Platformları’nın aktif olarak kullanılması; kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyalarına olanak tanırken, müşteri davranışlarını ve tercihlerini tahmin etmek için kullanılabilecek yapay zeka destekli öngörücü analitikler ile pazarlama çabalarınızda reaktif olmaktan çok proaktif olabilirsiniz. Örneğin, yapay zeka algoritmaları, bir müşterinin çevrimiçi davranışlarını analiz ederek yeni bir araç veya yükseltme arayışında olup olmayacaklarını tahmin edebilir, bayinin onları zamanında ve ilgili teklifler ile hedeflemesini sağlar. Ayrıca, yapay zeka, piyasa talebi, rakip fiyatlandırması ve stok seviyeleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak fiyatlandırma stratejilerini gerçek zamanlı olarak optimize edebilir.

Operasyonel Mükemmeliyet ve Maliyet Verimliliği

Verimlilik, özellikle otomotiv bayileri için karlılığı sürdürmenin anahtarıdır. Hizmet kalitesinden ödün vermeden operasyonel maliyetleri azaltmaya odaklanarak maliyet tasarrufu önlemler uygulanabilir. Örneğin pazar talebine göre envanterleri optimize ederek; elektrikli araçlar ve hibritlere yönelik satış stratejilerinizi iyileştirebilirsiniz. Diğer yandan değişken otomobil kredi oranları ve tüketici duyarlılığı değişiklikleri gibi değişen piyasa koşullarına uyum sağlanmasının önemi de unutulmamalı. Yine, çevrimiçi araç satın alma ve dijital perakende satışının yükselişiyle bayilerin çevrimiçi satışlarını ve müşteri hizmetlerini güçlendirmeleri önemli olacaktır.

Müşteri Deneyimi

Rekabetin yoğun olduğu bir piyasada müşteri ilişkileri altın değerindedir. Güçlü müşteri ilişkileri yönetim sistemleri uygulamak, müşteri deneyimini kişiselleştirmeye yardımcı olur. Olağanüstü satış sonrası hizmete ve bakım tekliflerine odaklanmak, tekrarlayan işlere ve referanslara yol açabilir. Hizmet deneyimi genellikle bir müşterinin yeniden satın alma kararını ilk satın alma deneyiminden daha fazla etkiler. Etkili satış sonrası hizmet, genellikle zaman alıcı ve zahmetli olan süreci daha olumlu ve sorunsuz bir deneyime dönüştürebilir, böylece müşterileri gelecekteki satışlar için elde tutar.

Geleceği Kucaklayalım

Bu gibi zamanlarda, otomotiv endüstrisinin sadece araba satmakla ilgili olmadığını hatırlamak bir diğer deyişle deneyimler yaratmak, ilişkiler kurmak ve bir müşterinin yaşam yolculuğunun bir parçası olmak önemlidir. Bayiiniz sadece bir iş değil; bir topluluk merkezi, güvenilir bir danışman ve otomotiv ekosisteminde kilit bir oyuncudur. Bu stratejileri uygulayarak, sadece bir pazar değişimine hazırlanmadığınızı, sektörde yeni bir standart belirlediğinizi unutmamalısınız.

Fırat FİDAN

FDN Grubu YK Üyesi-/uropcar & Goldcar Türkiye CEO’su

Benzer İçerikler

Nissan Türkiye’den avantajlı yaz kampanyaları

Petlas, 2023 yılında karbon ayak izini yüzde 14 oranında azalttı

Tıkla Yorum Yap

Blog

TIGGO7 PRO MAX’te Konforu Buluşturan Fırsat

Chery TIGGO7 PRO MAX, geniş iç mekânı üst seviye konforla birleştirerek Türk kullanıcıları için üst düzey deneyim ile öne çıkıyor. Bu ayrıcalıklara sahip olmak isteyen kullanıcılar için Mayıs ayına özel fırsatlar sunuluyor.

Chery’nin üst düzey teknolojilerini Türk kullanıcısına sunan Chery TIGGO7 PRO MAX, “Aileler İçin Önce Güvenlik” vaadini yerine getirmek üzere kapsamlı bir güvenlik sistemiyle geliyor. Adaptif Hız Sabitleyici (ACC), dikkatli bir yardımcı pilot gibi çalışarak hızı ve mesafeyi trafik akışına göre akıllıca ayarlıyor. Geliştirilmiş Otonom Acil Fren (AEB) özelliğiyle birlikte çalışan sistem, çarpışma riskini azaltmak için acil durumlarda otomatik olarak müdahale edebiliyor. Modelde yer alan 540 derecelik kamera sistemi, stratejik olarak yerleştirilmiş kameralarla panoramik bir görüntü oluşturarak kör noktaları ortadan kaldırıyor, dar sokaklarda ve kalabalık otoparklarda ise stressiz bir manevra ortamı sağlıyor.

TIGGO7 PRO MAX’de 300.000 TL Nakit İndirim Fırsatı!

TIGGO7 PRO MAX 2025 model yılı, Exceptional ve Intelligent versiyonlarında 300.000 TL nakit indirimi ve 200.000 TL 11 ay kredi avantajı bireysel kredi ile Yetkili Satıcılarında yeni sahiplerini bekliyor! Kampanya detaylarına cherytr.com’dan ulaşabilirsiniz.

Tam donanımlı güvenlik üstün konforla buluşuyor!

Chery TIGGO7 PRO MAX ile sunulan anahtarsız giriş sistemi sayesinde araçtan uzaklaştığınızda araç otomatik olarak kilitleniyor, yaklaştığınızda ise kilidi açılıyor. Bu, aile kullanımı açısından ek güvenlik sağlıyor. Aile odaklı Kapı Açma Uyarısı (DOW) sistemi, kapılar açıldığında yaklaşan araçları aktif olarak izliyor ve zamanında uyarıyor.

Chery TIGGO7 PRO MAX, “Ailelere Yönelik Geniş Tasarım” felsefesini düşünceli mühendislik anlayışı ile somutlaştırıyor. Boyutlarıyla da segmentine sınıf atlatan Chery TIGGO7 PRO MAX, 1.862 mm genişlik ve 4.513 mm uzunluk sunarak aile konforu için sınıfının en iyi iç mekânını sunuyor. Hafızalı 6 yönlü ayarlanabilir sürücü koltuğu, farklı aile üyeleri için tercih edilen oturma pozisyonlarını otomatik olarak kaydediyor. Elektrikli 4 yönlü ayarlanabilir ön yolcu koltuğu ve ergonomik olarak optimize edilen, sarmal tasarımlı ve bel destekli arka koltuklarla donatılan kabin, tüm yolcular için üst seviye konfor sağlıyor. Pratiklik, kullanışlı bagaj alanına da yansıyor. 60:40 oranında iki parça halinde katlanan arka koltuklar katlandığında bagaj hacmi 1.500 litreye kadar genişleyebiliyor.

Akıllı kabin geleceğin teknoloji anlayışını bugünden sunuyor!

TIGGO7 PRO MAX’ın akıllı kabini, düşünceli ve kullanıcı odaklı bir tasarıma sahip. Böylece her aile için sıcak bir seyahat deneyimleri sağlıyor ve N95 sınıfı AQS (Hava Kalitesi Sistemi) sağlıklı bir solunum ortamı yaratırken, çift bölgeli otomatik iklim kontrolü sürücü ve ön yolcu için ayrı sıcaklık ve hava akışı ayarlarına olanak vererek her bir aile üyesinin tercihine cevap veriyor. Ultra sessiz NVH kabin tasarımı, çocukların otoyol hızlarında bile rahatça uyumasını sağlıyor. 8 hoparlörlü Sony ses sistemi sayesinde ister önde ister arkada olsun, tüm yolcular bir konser salonu kalitesinde etkileyici bir ses deneyiminin tadını çıkarıyor.

5 yıldızlı güvenlik sonsuz yıldızlı sürüş keyfi!

Chery TIGGO7 PRO MAX, 5 yıldızlı güvenlik sertifikalı korumayı milimetre hassasiyetinde alan optimizasyonuyla birleştirerek, üst sınıf teknolojiyi sofistike işçilikle birleştiren mobil bir alan yaratıyor. Böylece herkes için üstün teknik özellikleriyle ileri teknolojiyi insan odaklı tasarımla bir araya getiren, duygusal zekâya sahip bir sürüş deneyimi sunuyor. Tüm bu unsurlar ve fazlası TIGGO7 PRO MAX’i Türk aile yaşamı için ideal bir araçtan çok daha fazlası haline getiriyor.

OTOPODYUM

Blog

BYD’nin yeni otomobili Dolphin “en ucuz elektrikli” olmaya aday

BYD 23 bin eurodan (26.100 dolar) daha ucuza satılacak tamamen elektrikli bir hatchback olan Dolphin Surf’ün Avrupa lansmanı ile Avrupa’nın daha ucuz elektrikli araç yarışında çıtayı yükseltiyor.

Çinli üretici Berlin’de modelin tanıtımını yaparak 220 kilometre (137 mil) menzile sahip standart versiyonun Almanya’da Haziran sonuna kadar 19.990 euro, sonrasında ise 22.990 euro olarak fiyatlandırılacağını duyurdu. Araç, dönen dokunmatik ekran, anahtarsız giriş ve gelişmiş hız sabitleyici özellikleri gibi premium özellikler sunuyor.

Modelin piyasaya sürülmesi, Çinli elektrikli araç üreticilerinin kıtada ivme kaybettiği bir dönemde BYD’nin Avrupa’daki dayanağını güçlendirecek. Avrupalı otomobil üreticileri fiyat konusunda Çinli meslektaşlarıyla rekabet etmekte zorlanıyorlardı, ancak şimdi kitleler için daha uygun fiyatlı modeller çıkarmaya başladılar.

BYD’nin Dolphin Surf modeli, Çin’de 10.000 dolardan daha ucuza ve Dolphin Mini adıyla Meksika’da yaklaşık 20.000 dolara sattığı Seagull hatchback modelinin modifiye edilmiş ve biraz daha uzun bir versiyonu olarak öne çıkıyor.

Dolphin Surf Çin’de üretilecek ve Avrupa Birliği’nin Asya ülkesinde üretilen elektrikli araçlara uyguladığı gümrük vergisine tabi olacak. Otomobil üreticisi şu anda Macaristan ve Türkiye’de gümrük vergilerinden kaçınmak için hibrit ve elektrikli araçlar üretmek üzere fabrikalar inşa ediyor.

Şirket ilk çeyrekte dünya çapında 1 milyondan fazla otomobil sattı ve üst üste ikinci çeyrekte elektrikli araç satışlarında Tesla şirketini geride bıraktı.

OTOPODYUM

Blog

Türkiye’den Dünyaya Açılan Karavan Markası: Hotomobil

Türkiye’nin yerli karavan üreticisi Hotomobil, 2015 yılından bu yana “Mobil Yaşam Tarzı” vizyonuyla geliştirdiği yenilikçi ürünlerle hem Türkiye’de hem de Avrupa’da mobil yaşam anlayışını yeniden tanımlıyor. Fonksiyonellik, konfor ve teknolojiyi bir arada sunan Hotomobil, Türkiye’nin seri üretim bandına sahip tek karavan markası olarak dikkat çekiyor.

Türkiye’nin ve Avrupa’nın en geniş model gamına sahip yerli karavan markası Hotomobil, bugün Motokaravan, Pick-up karavan ve Pop-up Camper olmak üzere üç farklı kategoride üretim yapıyor. Gebze Organize Sanayi’de yer alan yeni tesisi sayesinde yıllık 1230 adet üretim kapasitesiyle sektörde öncü konumda olan marka, bugüne kadar toplam 1600 adet araç satışı ile de yerli karavan üretimi sektöründeki istikrarlı büyümesini sürdürüyor. Üretiminin yüzde 20’sini yurt içine, yüzde 80’ini ise başta Almanya, Fransa ve Hollanda olmak üzere Avrupa’nın birçok ülkesine ihraç eden Hotomobil, 2025 itibarıyla; Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Yeni Zelanda ve Şili gibi yeni pazarlara da açılarak küresel ölçekteki varlığını her geçen gün güçlendirmeye devam ediyor. Günümüzde ise 28 bayiye sahip marka, 6 farklı kıtada karavan satışı gerçekleştirmeye devam ediyor.

Hotomobil; Volkswagen ve Stellantis’in belirlediği sıkı kalite ve güvenlik standartlarını karşılayan “2. Seviye Üretici” onayına ve “Avrupa Tip” belgesine sahip Türkiye merkezli karavan üreticisi olma özelliği taşıyor. Bu belgeler sayesinde Hotomobil, Avrupa’da güvenli dönüşüm ve tescil yetkisine sahip tek şirket olurken, Alman Karavan Derneği (CIVD) üyesi olan tek Türk markası olarak sektörde yer alıyor.

Hotomobil: Mobil Yaşamın Yeni Adı

Hotomobil, yalnızca bir karavan markası olmanın ötesine geçerek, mobil yaşam kültürünü odağına alan kapsamlı bir yaşam alanı sunuyor. Üretim gamında yer alan Motokaravan, Pick-up Karavan ve Pop-up Camper modelleriyle kullanıcıların farklı beklenti ve yaşam tarzlarına özel çözümler geliştiren Hotomobil, modüler tasarımları, fonksiyonel iç mekanları ve yol koşullarına uygun yapısıyla her ortamda konforlu bir yaşam alanı vadediyor. Şehirden uzak, doğayla uyumlu bir yaşamı mümkün kılan araçlarıyla hem bireysel hem de aile tipi kullanıma uygun seçenekler sunarak, mobil yaşamı herkes için erişilebilir kılıyor.

Konforu ve teknolojiyi bir arada sunan Hotomobil’in en çok ilgi gören modellerinden biri olan Gladiator Pick-up Karavan serisi, 2024 yılında da yüksek talep görmeye devam ediyor. Marka, 2024 yılı boyunca toplam 520 adet araç satışı gerçekleştirerek önemli bir başarıya imza atarken, bu rakam, yalnızca Gladiator serisini değil, tüm modellerin toplam satış adedini yansıtarak Hotomobil’in satış hacminde kayda değer bir paya sahip olduğunu gösteriyor.

Motokaravan grubunda ise Ronin XL, Freedom ve Reviva modelleri öne çıkıyor. Fiat Pratico platformu üzerine tasarlanan ve ikinci seviye üretici yetkisiyle Avrupa Tip Onay Belgesi’ne sahip ilk yerli motokaravan olan Ronin XL; sürüş güvenliği, geniş iç hacmi ve kullanıcı dostu donanımlarıyla motokaravan konforunu yeniden tanımlıyor. Volkswagen Transporter şasisi üzerine inşa edilen Hotomobil Freedom ise, yat tasarımından ilham alan iç mimarisiyle karavan yaşamına sofistike bir dokunuş katarken, Fiat Ducato, Citroën Jumper, Peugeot Boxer, VW Crafter, Ford Transit gibi farklı panelvan modellerine uyarlanabilen modüler dönüşüm çözümü olan Reviva modeli; 3 kişilik sabit veya açılır yatak seçenekleri, geniş iç hacmi ve ergonomik düzenlemeleriyle mobil yaşamı herkes için erişilebilir kılıyor.

Pop-up kategorisinde yer alan Pop-up Camper ise hafifliği, kolay taşınabilirliği ve işlevsel iç tasarımıyla minimalist kampseverlerin ilk tercihlerinden biri oluyor.

Otomotiv sektöründe Avrupa Birliği standartlarına uygunluk sertifikasına sahip ilk ve tek Türk karavan üreticisi olan Hotomobil, ileri mühendislik çözümleriyle kullanıcı deneyimini her geçen gün geliştiriyor. Dünya genelinde 7 eksenli Kuka Robot teknolojisiyle karavan üreten tek firma unvanına sahip marka; her ihtiyaca uygun esnek çözümleri ile mobil yaşamı özgürlükle buluştururken, Türkiye’nin inovatif üretim gücünü global pazarlarda başarıyla temsil etmeye devam ediyor.